Cel negocjacji biznesowych
Zanim zaczniemy negocjacje musimy określić, czego spodziewamy się po takich rozmowach. Jasno określony cel to podstawa. Przed każdą rozmową, niezależnie od tego, czy jest ona bardzo ważna dla losów naszej firmy czy też jest to zwykła, przeciętna rozmowa biznesowa, jakich przecież jest wiele, musimy określić, czego się po niej spodziewamy. Nasze oczekiwania muszą być jasno określone. Postawmy sobie cel negocjacji biznesowych, cel naszych rozmów. Czy często udaje się takie cele osiągnąć? Wiele zależy od sytuacji. Bez wątpienia są i takie osoby, którzy potrafią negocjować, które potrafią przeprowadzać rozmowy negocjacyjne, biznesowe i dzięki temu cel negocjacji często zostaje osiągnięty. Jednak nie zawsze tak jest. Czasami takie rozmowy są długotrwałe, trudne i nie do końca efektywne. Niektóre postawione przez nas cele negocjacyjne nie zostają osiągnięte. Przed każdą rozmową musimy być dobrej myśli, musimy zakładać, że wszystko się powiedzie, że wszystko się uda. Musimy dążyć do tego, by negocjacje zakończone zostały sukcesem. I na szczęście dla nas w zdecydowanej większości rozmów negocjacyjnych możemy pochwalić się sukcesem. Założone cele zostają osiągnięte. Taki sukces biznesowy dla wielu firm jest olbrzymim sukcesem mającym wpływ na działalność firmy, na to, jak firma poradzi sobie z konkurencją.
