Twarde negocjowanie w biznesie
Bardzo często o negocjacjach biznesowych mówi się, że są naprawdę trudne, wręcz twarde. O wielu z nich donoszą media, rozpisują się gazety. Przecież na światowym rynku funkcjonuje całe mnóstwo różnorakich firm, które współpracują ze sobą, rozmawiają, negocjują różne warunki. Im większa jest firma, im poważniejsza jest rozmowa na istotny temat, tym negocjacje biznesowe są trudniejsze i bardziej skomplikowane. Często bywa tak, że żadna ze stron nie chce odpuścić, nie chce ustąpić. Wówczas rozmowy negocjacyjne mogą trwać długo, mogą być naprawdę burzliwe. Wszystkim uczestniczącym w rozmowach stronom zależy na wynegocjowaniu korzystnych warunków. Bardzo często efektem rozmów negocjacyjnych jest podpisanie umowy, porozumienia, podpisanie aneksu, co skutkuje rozpoczęciem trwałej, wieloletniej współpracy pomiędzy konkretnymi firmami. Rzeczą oczywistą jest więc to, że każdemu biznesmenowi, negocjatorowi zależy na uzyskaniu jak najkorzystniejszych warunków. I do tego właśnie się dąży podczas takich rozmów. Twarde negocjacje zakończone sukcesem, zakończone porozumieniem są czymś na co się czeka, na co się liczy. Nie można się ani zrażać ani poddawać. Negocjacje są negocjacjami, są bardzo poważnymi i trudnymi rozmowami rządzącymi się określonymi prawami i zasadami, których trzeba przestrzegać.
